Es probable que usted pase una buena parte de su vida negociando. Aunque noseamos conscientes de ello, algunos estamos negociando casi permanentemente alo largo de cada día de nuestras vidas. Si negociamos muchas veces todos losdías, entonces deberíamos ser expertos en negociación. Pero no lo somos. ¿Porqué? Porque frecuentemente no advertimos que estamos negociando y una buenanegociación exige que estemos atentos a muchos parámetros que, a veces, nisiquiera conocemos.Esto es lo que pretendemos para el lector: Mejorar la capacidad de negociar enuna variedad de situaciones desde las muy competitivas hasta las muycooperativas.Aprender modelos que lo ayudarán a evaluar y comprender cualquiertipo de negociación, sirviéndole también como base para ampliar su repertoriode técnicas para el futuro.Familiarizarse con conceptos y principiosespecíficos de la negociación, aplicables a una gran variedad de situacionesorganizativas, personales y de manejo de conflictos en general. Lograr unamayor comprensión de los distintos estilos de negociación necesarios paraconvertirse en un negociador eficaz.

  • Formato: EPUB
  • Protección: Adobe DRM
  • Limitaciones: Compartir: Permitido según las limitaciones (6 Dispositivos)
  • Editorial: TEMAS
  • Edición: 2013
  • Idioma: Español
  • ISBN 9789871826254

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