Estrategias De Ventas Ganadoras

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Según el autor, se aprende a vender desde el punto devista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos devendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos paratransformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica yprobada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimientoen entrenamiento en ventas. Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones delargo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas másexitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del procesode ventas:-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientespotenciales-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interésprimario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de laventa) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)-Cómo llegar a personas que toman las decisiones-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio

  • Formato: EPUB
  • Protección: Adobe DRM
  • Limitaciones: Imprimir: Prohibido / Copiar y Pegar: Prohibido / Compartir: Permitido según las limitaciones (6 Dispositivos)
  • Editorial: PENGUIN RANDOM HOUSE GRUPO EDITORIAL ARGENTINA
  • Edición: 2013
  • Idioma: Español
  • ISBN 9789500746229

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