Negociación

Cómo hacer posible lo imposible

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Toda negociación implica una confrontación de intereses y el deseo de llegar a un acuerdo. Pero no siempre el camino es una línea recta. La creatividad es un aliado esencial: ayuda a encontrar nuevas perspectivas que conformen a todos los involucrados. En este libro cuento diez historias reales del mundo empresarial. En todas ellas, las partes debieron ser creativas para lograr acuer dos en situaciones complejas y desafiantes. Sobre la base de las 8 claves planteadas en Trato Hecho, el autor propone ejercicios para analizar las situaciones y comprender cómo se sale de instancias complejas, problemáticas y trabadas para llegar a un buen acuerdo entre las partes.

  • Editorial: EDICIONES B
  • Paginas: 192
  • Idioma: Español
  • Peso: 400 gramos
  • Ancho: 150 mm
  • Largo: 230 mm
  • Colección NO FICCION
  • ISBN 9789876276450

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