Los Secretos De Los Precios

Como seleccionar, tratar y retener a los clientes mas rentables

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Desarrollar relaciones eficaces de negocio-a-negocio (business-to-business) con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van mas alla de la actividad tradicional de ventas. Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el exito en algunas de las principales compañias del mundo. El libro pone de relieve los elementos mas importantes, desde desarrollar un sistema de categorizacion de los clientes que realmente funcione y analizar las necesidades de aquellos considerados clave, hasta comprender las nuevas habilidades requeridas por los gerentes de cuentas claves y asegurar que los planes de cuentas clave sean implementados. Este enfoque del mundo real esta respaldado por una serie de pricipios demostrados y por la investigacion mas reciente de la renombrada Cranfield School of Management.

  • Editorial: GRANICA
  • Paginas: 240
  • Idioma: Español
  • Peso: 384
  • Alto: 148 mm
  • Ancho: 148 mm
  • Largo: 228 mm
  • Colección MANAGEMENT
  • ISBN 9789506417772

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